传开心网首轮风投或已到位 估值突破2000万美元

蓝色高棉

　　“今天我又被某某举报了”，“我又被人买了，被迫去挖煤4小时”……这是最近许多办公室白领的见面常用语。 　　不用奇怪，这些话源自一家SNS网站——开心网上的两个小游戏：争车位以及朋友买卖。 　　今年5月起，开心网横空出世，虽然成立才短短数月，但正是依靠“争车位”、“朋友买卖”等几个简单的组件以及病毒式的传播，开心网以一种不可思议的速度在办公室之间蔓延开来，锋芒直逼校内网等国内“老牌”SNS网站。 　　低调 　　相关信息都无从考证 　　尽管现在的开心网可以说是热得发烫，但是与之形成鲜明对比的，却是开心网团队的低调。 　　不同于一般互联网企业的高调作风，开心网似乎刻意与媒体保持着一定的距离，除了“由新浪前CTO程炳皓创立”这个公开信息之外，包括开心网最初的投资人等其他一切相关信息似乎都无从考证。 　　事实上，作为开心网创始人的程炳皓本人，也同样保持了一种低调。 　　“对不起，董事会要求我不能接受公开采访。”电话中，程炳皓拒绝了记者的采访。 　　此后，记者又通过其他途径与程炳皓取得联系，但无一例外，还是遭到了程炳皓的婉拒。 　　目前，关于开心网团队组成的公开说法是，由程炳皓自去年11月从新浪离职之后，带领同样从新浪离职的技术工程师、营销、市场团队所创办，创办时间还不足一年。 　　不过，开心网内部人士向早报记者透露，实际上程炳皓离开新浪的时间是今年3月份左右，而开心网目前除了技术人员、客服之外，并没有市场等其他人员设置。 　　为何如此低调？ 　　有分析人士指出，社区和工具型网络服务不一样。虽然吸引太多眼球，固然可以增加足够多的用户，但反作用力也很强。一旦氛围不对，成群结队而来的用户，也会选择成群结队离开，而很多社区网站起起落落，很多都出于这个原因。 　　地址 　　北京海淀区馨雅大厦 　　根据开心网网站上提供的地址：北京市海淀区西四环北路63号馨雅大厦北楼306室，早报记者来到了开心网公司。 　　如果不是亲眼所见，记者很难相信眼前拥挤局促的办公室便是风靡白领阶层间的时尚开心网的办公地点。 　　没有一般互联网企业干净整洁的办公环境，开心网所在的馨雅大厦只是一幢总高4层、稍显破败的大楼。 　　这是一幢充斥着各种家具专卖、烟酒专卖的商业用房，除了开心网，与互联网以及IT最沾边的，恐怕便是一间规模中等的网吧。 　　事实上，不仅公司选址偏离了喧嚣的IT公司聚集地——中关村，行事低调的开心网甚至连一个公司标识都没有。 　　经过一位烟杂店售货员的指点，记者终于在馨雅大厦的侧面找到一条上楼的通道，但是上楼之后，没有一丝的信息能够显示，开心网就驻扎在此。 　　最后，在门牌号码的提示下，记者找到了306房间，经过询问之后，终于确定，这间狭小拥挤、不超过20平方米、没有经过装修的简陋办公室便是开心网的办公所在地。 　　清一色液晶屏的DELL电脑、笔记本，大约十个左右的技术人员在屏幕前忙碌地工作着，不时就页面出现的具体问题互相交流着意见；墙角一侧散落着还未开箱的几台电脑、服务器，中间摆放杂物的桌上零乱地丢满了一些信件、报纸，以及一份没有打开的午餐外卖…… 　　不过，开心网的员工似乎并没有因为这样的办公环境而有所怨言。 　　揭秘 　　整个工作团队就20人 　　事实上，作为公司创始人，程炳皓本人就在306房间办公，并没有自己专属的办公室。 　　程炳皓当天并没有出现在办公室，在等候程炳皓的过程中，记者在其办公桌上看到的是一堆摆放无序的资料，包括目前SNS网站以及其他互联网企业的一些报告、应聘简历等，甚至一张开心网员工序号为1号的工资条也无意间映入记者眼帘。 　　这张工资条的主人便是程炳皓。虽然是开心网的创立人，但是程炳皓的工资条显示，其每月税前工资仅为9000元。这个工资水平不仅无法与其在新浪时的薪资相比，甚至只能说勉强达到互联网行业高级技术人员的平均水准。 　　开心网的一位工作人员表示，目前开心网整个工作团队大约也就20人左右的规模。 　　据悉，目前开心网在馨雅大厦的办公室已经增加到3间，除了306，隔壁305以及另外一间房间也已经被开心网租用。

　　人气解读

　　拷贝Facebook：人气流量爆炸性增长

　　作为国内SNS网站的后起之秀，开心网在近几个月时间真可谓抢尽了风头。 　　日均IP访问量达到72万 　　绝大多数的用户在这里以真名注册，并因为输入了自己的邮箱地址、密码、msn、QQ号码而找到了失散多时的老同学、朋友、同事。 　　不少用户感慨，自己两三年没有联系已经远赴海外的同学，居然通过开心网，重新恢复了联系。 　　目前，开心网主要功能有争车位、朋友买卖、投票和测试等，这也是众多用户经常参与的游戏，而用户如果成功邀请朋友加入开心网，还将在各个小游戏中得到相应的奖励。 　　正是依靠着这样的吸引力，即便没有经过大规模的宣传，从今年5月开始，开心网的人气和流量开始逐步走高，到8月份的时候更是迎来爆炸性增长。 　　根据Alexa排名显示，7月20日，开心网在Alexa的排名为1300，而到8月3日，开心网的排名已经陡然上升至487名。Alexa（www.alexa.com）是美国一家专门发布网站世界排名的网站，也是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。 　　另有数据显示，8月份，开心网日均IP访问量达到72万，日均PV浏览量也达到3000多万，Alexa全球排名400名左右，而中国最大的2.0社区网站校内网目前的排名为200名左右。 　　Facebook：遭遇中国拷贝 　　如果说百度是中国的Google，那么开心网可以称得上是中国的Facebook。 　　自2004年上线以来，最初只是哈佛学生交流网站的Facebook以惊人的速度向世界的各个角落扩张。 　　2007年，微软以2.4亿美元购买了Facebook1.6%股份，令Facebook身价一举高达150亿美元。 　　正是微软的参与，令这个被称为世界第一大社交网络的Facebook成为后来所有社交网站的模仿对象，无论网站的功能、架构还是页面设计，已成熟的Facebook都提供了一个绝佳的范本，没有比Facebook信息更全面、用户更广泛、扩张力更强大的社交网站，在线杂志专栏作家ChristopherBeam甚至还为Facebook提出了一个让它击败Google、MySpace和Yahoo！的方案——每星期两百万新用户注册的庞大数字，让人不得不开始警惕它的野心和影响力。 　　不过，在中国市场上，开心网这个“李鬼”，似乎特别受到网民，尤其是白领们的认同，反而令Facebook这个“李逵”遭受了冷落。 　　开心网最火的买卖朋友和争车位这两个应用，都是借鉴自Facebook的“Friendsforsale”和“ParkingWar”。开心网最近才开发的组件“足迹”，也是抄袭了Facebook被高价售出的“你到过哪儿”的组件。 　　而号称开心网贴心的注册后提示邮箱登录链接，其实也是原封不动地抄了Facebook。 　　正是因此，开心网被业内人士戏称为“Facebook最尽职克隆者”。 　　而受到开心网的启发，校内网等老牌SNS网站“后知后觉”，也纷纷添加了“朋友买卖”以及“争车位”等类似游戏。 　　口碑营销和病毒式营销 　　开心网的“买卖奴隶”、“争车位”等游戏严格意义上完全照搬了Facebook，其他内容方面也没有太多的创新点，似乎和其他SNS网站相比并没有太多优势，不过在口碑营销和病毒式营销的结合下，开心网的推广达到了最大的效果。 　　口碑营销，就是利用良好的用户体验产品的美誉度，进行小范围口对口的传播方式。 　　有数据显示，80%的消费者对口碑的信任度，超过任何其他的信息来源。而口碑营销一旦联系上互联网，便可超越时空限制，让传播范围跨越熟人圈子，使陌生人之间的交流分享成为可能，却仍保持着口碑传播可信度高的特点。这是一种廉价且效果显著的推广营销方式。 　　分析人士认为，口碑营销这一方面，开心网做得淋漓尽致，首先将一小部分人圈起来，不去常规地写日记、贴照片，而重点放在游戏方面。 　　开心网的游戏属于Web游戏，很多办公室人员喜欢去玩，这样既不像大型网游那么占用屏幕，也可以随时关闭。而“买卖奴隶”和“停车”都具备需要广泛人群参与的特点，最好是熟悉的人，因此用户在游戏中得到乐趣后需要有更多熟人加入。 　　当然，光有口碑营销还不够，加上互联网最具特色的病毒式营销，效果更会大有提升。在互联网上，可以像病毒一样迅速蔓延，令病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是在用户之间自发进行，所以几乎是不需要费用的网络营销手段。 　　和其他SNS网站一样，开心网也可以通过MSN或者QQ来进行交友，而和其他SNS们不同的是，很多开心网用户都会直接将网站链接发给朋友，这样的效果比被动接受邮件更快速也更明显。

　　赢利点

　　首轮风投或已到位估值突破2000万美元

　　有最新消息称，目前开心网的首轮融资已经启动，并已经敲定北极光创投400万至500万美元的风险投资；作为投资方的北极光创投则将通过该笔投资获得开心网18%-20%的股权。 　　以此计算，增资前，开心网的估值便已经突破2000万美元。 　　不过，程炳皓没有就此发表意见。北极光创投基金资深合伙人邓锋则表示，北极光创投虽然准备投资SNS领域，但是目前“没有具体的时间表，也没有具体的额度”。 　　但是，邓锋表示，北极光的确与开心网有过接触。 　　目前，虽然SNS网站们如雨后春笋般纷纷涌现，但是在吸引风险投资公司的资金上，国内SNS网站们表现并不好。除了校内网从软银获得超过4亿美元的投资外，很多SNS网站得到的也都是象征性投资。 　　截至目前，除了校内网，目前还没有一家国内SNS网站的注册用户超过了千万。 　　不久之前，业内曾有传言称开心网给自身估价1亿美元，而由于报价过高，导致风投对其望而却步。 　　虽然开心网以及北极光创投方面都没有就该笔投资发表正面回答，不过记者了解到，近期开心网的确接触了不少风险投资企业。 　　事实上，就在记者在开心网办公室等候程炳皓期间，记者注意到，程炳皓办公桌上摆满了各个创投公司的名片、资料，其中包括启明创投、华兴资本等。 　　华兴资本CEO包凡也向早报记者证实，称华兴资本的项目组的确与开心网方面有过接触。 　　危机：盈利模式似乎并未明确 　　SNS应用如何盈利，是通过新型的社交广告（SocialAD）还是通过增值服务，抑或收取会员费？尽管已经吸引到风投的注意，但是在赚取人气的同时，开心网的盈利之路似乎并未明确。 　　显然，收费对于习惯于免费的中国互联网用户而言，并不适合。 　　不过，有分析人士认为，目前开心网的平台设置为其带来了潜在的盈利能力。此外，很多互联网专家认为开心网打算通过开放数据培养组件开发商。 　　培养组件开发商获利 　　通过培养组件开发商获利是Facebook的一个重要手段。比如Facebook上“我去过哪儿”的组件就是一个由组件商制作，它通过广告、会员制、增值业务等进行收费。在Facebook上，组件商的运用特别多，而且是有收益的。 　　“开心网的争车位组件中的汽车价格、外形、名称与真车没有太大区别，开心网可以利用这点开展植入广告。同时，开心网的‘买卖奴隶’系统也可以被挖掘商业价值，譬如可以推出‘请他喝罐百事可乐’、‘送他个ipod’等等的选项。”一位互联网评论人士认为，除此以外，允许在社交网站开店、发展C2C业务作为增值服务的手段收取费用都是可行的办法，甚至可以像许多网络游戏一样进行虚拟装备的买卖。 　　对此，开心网内部人士表示，目前开心网最主要的工作依然为平台搭建，如何赚钱不是现阶段考虑的问题，不过其也暗示，未来开心网可能会考虑多种方式来实现盈利。 　　据记者了解到的情况显示，目前开心网似乎已经开始与可口可乐、芝华士等品牌开始了联络。 　　据介绍，社交网站的广告通常是定位效率不高的旗帜广告。这些广告都没有创造可观的收入，作为估值150亿美元的Facebook，去年的广告收入是1.45亿美元，虽然今年的收入目标直指3.5亿美元，但这样的收入水平，不仅无法与门户网站相比，更是无法实现盈利以及上市。 　　据悉，目前Facebook正通过广告定位投放、视频广告等各种方式充实自己。 　　不过，在互联网实验室执行总裁刘兴亮看来，Facebook的商业模式在中国无法被复制。 　　“中国互联网整体网络广告市场无法和美国相比，SNS网站的市场营销并不好做。”刘兴亮说。 　　如何保证用户忠诚度 　　除了并不明晰的盈利之路，摆在开心网面前最重要的问题或许是如何保证用户的忠诚度。 　　一位不愿署名的开心网用户表示，从其几个月的使用感受下来，开心网最大缺点有3个，首先太耗费时间，自己在开心网上任何一次反应，或许都将引来更大的连锁反应，并导致系统不停提示新消息；其次，开心网的游戏都位于一个平面，没有持续递进的关系，更多是一种重复操作；再次，网站结构太偏重个人，没有实质的内容，人际交往无法展开。 　　“我认为这不是真正的2.0，它还是一个以服务为中心的网站，而不是以人为中心。”坚持2.0网站“开放”观点的一起网CEO谢文认为，开心网只是短时间的爆发，很快就会遇到瓶颈。 　　据悉，目前开心网的小游戏基本都是自己开发的。不过，相关人士认为，这种小游戏一般都有一个新鲜期，用户一开始的活跃度很高，但是过了新鲜期，就逐渐觉得没有意思而逐渐消沉下去。传统网游的生命周期即便不断更新也不过3-5年，而Web小游戏的生命周期就更短，不过1-3个月而已。 　　事实上，记者在开心网的好友中，目前便已经有几位因为玩腻了，选择退出了开心网。 　　或许是意识到这个问题，开心网的幕后团队加快了新应用的研发。 　　9月5日，新的组件“回顾”上线；9月9日，更加类似于网游的“咬人”组件上线。 　　不过，在为保持网站用户的活跃度而不停开发下去的开心网，显然还要随之面临一个开发成本越来越大的现实问题。 　　在一项由开心网用户“文兄”发起，标题为“开心网最后的结局是什么？”的投票中，截至9月11日晚10时，总计395人次参与了投票，其中有164票投给了“逐渐被网友抛弃”这一选项，76票则投向“一个不死不活的小网站”，11票认为开心网会获得风险投资；“开心网CEO走红”获36票，“在线网民暴多，突破3个亿”等选项的投票都不足10票。 　　著名SNS最新排名（Alexa） 　　网站 昨日排名 排名变化 　　Facebook 5 无 　　开心网164 上升103 　　校内网174 上升10 　　海内外11083 上升6603 社会意义

　　“使认识的人发展成朋友”

　　《财富》杂志曾撰文指出，当Facebook被公司、社会机构及其他受管制的环境接受后，Facebook以及以此为基础的应用程序首先可以成为一种管理工具。它可以成为一种强化企业文化或组织文化的友好途径，可以让远程办公人员尽在掌控之中。它还是数字化的饮水机，人们可以用它交换一些有利于增进工作小组成员关系的闲话。一旦Facebook能帮助员工实现福利和奖金的最大化，该系统就可能为所有人力资源体系建立提供基础条件。 　　因此，Facebook重要的并不仅仅是其作为广告平台的潜力。 　　这一点，在美国已经得到体现。 　　奥巴马，正是利用Facebook等Web2.0工具大大提高了（18-29岁）选民的占用率。 　　而在中国，SNS虽然还没有像Facebook在美国那样火热，不过这股势头已经不容小觑。 　　与许多欧美公司屏蔽Facebook一样，由于担心员工过于沉迷开心网而影响工作，国内许多公司已经纷纷对开心网“说不”。 　　有分析人士表示，对于70、80群体而言，相对于在网络寻找陌生的刺激，这部分群体更喜欢在熟人间（这其中绝大部分就是同事和同学）扩充交际网。 　　“传统的熟人之间的社交方式，无外乎吃个工作餐或者一起参加单位举办的活动等等。而在现代的公司运作体制下，同部门的同事之间还有深入了解的机会，跨部门的同事，除了某些人际交往的高手主动营造的机会，其实是很难有深层次的沟通的。那么，在这种情况下，我们如何才能把认识的人发展成熟悉的朋友呢？这个时候，开心网的出现帮我们解决了这个问题。”网民王小猫说。 名词解释 　　SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 　　40年前，哈佛大学的心理学教授创立了六度分割理论，简单地说就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“朋友的朋友”来进行网络社交拓展，这就是所谓的SNS网络。朋友的朋友还有朋友，因此这个网络理论上可以无限宽广下去。如今SNS网站已经慢慢地指向一种帮你运营朋友圈的网站，而且已经成为新的互联网热点。 来源： 东方早报 　作者： 曹敏洁

深藏Blue

原帖由 蓝色高棉 于 2008-9-19 23:58 发表
40年前，哈佛大学的心理学教授创立了六度分割理论，简单地说就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。”

我一只觉得这句话蛮扯的，如果真是这样拉登早就被抓到啦

bazooka

山寨机，山寨交友网站
啥时候能让外国人copy中国的创意

naclx

原帖由 深藏Blue 于 2008-9-20 21:03 发表


我一只觉得这句话蛮扯的，如果真是这样拉登早就被抓到啦

其实能够认识拉登，并不表示就能知道他在哪里。另外，抓不抓本拉登也许还有其他目的，这有可能超出了技术能力的范畴。

蝙蝠公子

校内网最早把facebook抄了个遍
现在又出来个开心网 继续抄...

深藏Blue

校内网技术水平差，创意差，针对性更差都是穷学生，这种破网站很难想像有令人信服的盈利模式

蝙蝠公子

赢不盈利关咱老百姓啥事...
开心网注册了去逛了圈 觉得比校内还不如...首先个最重要的 同样是以联络朋友同学为基础的网站 校内上大多数人还是用实名注册的 开心上乱七八糟什么名字都有..这样的话就和普通的论坛网站区别甚小了
而且开心网界面看起来也很简陋...山寨得不彻底

蓝色高棉

从上周开始开心网的用户，陆续发现自己所钟爱的《争车位》游戏有了一些变化。

“忽然在‘车市’第一页醒目的看到”，旅游卫视的岩峰说自己也是无意间，发现了某款新车在开心网《争车位》游戏中的推广。


岩峰介绍道，这款新车在游戏中的售价和现实报价一致，而且车身的颜色也不限于传统的选择，而是提供了霓虹、宝蓝等真车所具有的颜色。


推广期间在车型介绍的末尾，会增加“详细”的链接，用户点击相关链接将会通过DoubleClick的地址跳转到该款车型的广告页面上。


据悉，华扬联众的上海公司主导了此次对于开心网的广告投放。


资深广告界人士告诉腾讯科技，开心网此次试水内置广告，销售价格每日在5～10万元之间，但他没有给出更为具体的数字。


该人士透露这条内置广告上线仅两天，在游戏中购买这款广告车型的用户就已达20万，组成的拉力赛车队超过4000个。


腾讯科技就此事件致电开心网，相关工作人员表示目前开心网尚没有销售部，同时再次强调“暂时不接受外界任何采访”。


然而开心网不久前已在网上发布招聘信息，其中招聘对象就包括5名销售助理，并要求应聘者“英文极其流利 ”。


目前，开心网的内置广告已暂时停止投放，曾经在“车市”首页进行推广的某款车型，已经按正常的价格顺序排到第六页。


分析人士指出《抢车位》是开心网最成功的游戏组件，开心网在其中悄然涉水内置广告，对于SNS网站的盈利将是一次有益的探索。


开心网创始人程炳皓昨天下午在接受腾讯科技连线时，并未就开心网下一步的广告设想作出明确回应，但暗示开心网将以此为契机推动广告业务的开展。

wto

这辆车我也买了，因为免费送收费场景啊，

深藏Blue

校内更名了，看来我的预测是对的，光靠学生如何盈利

其实看媒体很简单，看广告就OK。看看投播广告的都是什么公司，这媒体的盈利能力就可想而之。看看开心和校内的植入式广告水平，今天校内网的首页广告是okaybuy，有几个人知道这家“中国最大的正品鞋网站”？开心的广告客户很明显不用我多介绍了。

这一期的《中国企业家》也介绍了开心网对广告的操作模式，脑子都很清楚的，自己山寨的对象facebook也是到现在都没盈利，而且受到twitter的巨大挑战，下一步怎么走，还要摸索，这不是几个悦活果汁就能解决的。

jameschan

在内地上不了Facebook啊？？
咱们总是这样Copy人家的东西，然后把它屏障
我把一些资料上载到网上硬盘，本想回去再下
才知道网站都被屏障了

小豆丁梅西

蓝色高棉

1500万“小偷”的精神家园
http://finance.21cn.com/jjbd/2009/08/10/6713430.shtml

蓝色高棉

批发“开心网”
http://www.21cbh.com/HTML/2009-8-24/HTML_PCSXQOVGYMBT.html

开心网红遍大江南北，你也想山寨一个吗？

“只需要少量投入就足够了。”这是洪波的回答。洪波网名Keso，在IT圈厮混多年，小有名气。开心网等SNS社区的火爆，让他有了一个做网站的想法。“让IT圈内的精英们，通过这个专门的网站来加强联系。”这是洪波的初衷。

他购买了几台服务器，“这是唯一花钱的地方”。至于带宽，是朋友赠送的。接下来要做的就是，去下载一份UC Home代码，这是专门做SNS网站的免费系统，经过简单的配置，他的五季网络就上线了。

至于以后的维护成本，也几乎是零。五季网络没有专职的维护人员，不用开工资，也极少需要维护，当IT精英们在五季网络上交流的时候，他们可能没想到，这个平台几乎是全自动搭建起来的。

习得SNS速成大法的并不仅是洪波一个人。按照康盛副总裁李明顺的说法，截至目前，全国大大小小的SNS网站超过20万个，除了能够数得出名字的少数大型SNS社区外，剩下99％以上的SNS网站都是通过UC Home这套智能工具搭建、管理和维护。

山寨世界，才人辈出。当联发科的一站式芯片解决方案让山寨手机茁壮成一种中国式商业现象，借助UC Home，20多万个“山寨开心网”已是忽如一夜春风来。

不过，UC Home的始作俑者——康盛公司认为，他们从事的，与其说是山寨，不如说是批发。

“山寨”开心网

另一个对康盛的SNS批发深有体会的人是侯刚。他为自己找了一个做SNS的切入点——同楼网。“那些在城市中同楼工作(居住)的人群，往往会在吃、喝、玩、乐、购上有着更多共同点，如果把自己的网站定位在这些人身上，将有可能产生商业价值。”侯刚说。

然而，要将这个貌似简单的想法付诸实践却需要不菲的成本和代价。侯刚向记者回忆说，在UC Home推出之前，如果要自己做一个SNS网站，必须自己开发，“这意味最初时就要养好几个技术人员，如果网站做大了，还需要维护系统和增加新的功能，需要的技术和维护人员达几十个，如此一来，极其有限的资源只能大部分都花在发工资上”。

2008年10月，不堪其烦的侯刚放弃了自建方式，转而采用UC Home，于是，他的同楼网很快上了轨道。“至今，同楼网的注册用户接近100万，维护人员却只需要两名。而且系统非常稳定，反而是我们自己做开发的时候，用户一增多，在并行处理上就老是出问题。”侯刚说。

“现在，你知道做一个SNS网站有多容易吗？”侯刚设问式地说，由于做SNS网站太简单，一个网站稍有名气后，马上就会出现大量定位、功能雷同的“盗版网站”出现。

今年4月，UC Home问世一周年的日子，康盛做过一个统计，基于其批发工具UC Home创建的SNS网站数量已经达到了13万个。而据康盛副总裁李明顺于8月19日接受记者采访时给出的数据，目前这个数字已经上升到了20万个，这些网站的日在线用户总数则超过了2000万人。

如果从市场份额的角度来看，康盛批发的SNS网站数量已经占据了全国SNS网站总数的99%以上。可以说，除了开心网、51网、校内网等少数几家大的SNS网站之外，其余的SNS社区都源自康盛的UC Home。

这些SNS网站涵盖了各行各业，比如，有以会计人士为目标群的会友网，为空姐群体而做的空姐网，定位于大学生的中国大学生之家，针对技术人群的Techweb同事录等等，不一而足。

零成本、易获取和易使用的策略，让康盛的SNS批发业务如火如荼。

批发者康盛

SNS并不是康盛的第一个批发生意。在一些熟悉网站建设行业的人士看来，康盛及其创始人兼CEO戴志康，简直是对“批发上了瘾”。

外界最初认识戴志康是通过一款叫做“Discuz！”的BBS创建软件。任何想要建立BBS网站的站长，只需要将一份康盛开发的Discuz！系统放在网站上，加上简单的配置，一个漂亮、专业的BBS网站就做成了。

2005年底，自从康盛宣布将Discuz！系统免费，并且开放源代码，其便如摧枯拉朽般横扫了国内BBS领域。“迄今为止，我们已经批发出去而且还存活的BBS网站有上百万个，占据了BBS市场70％以上的份额。”李明顺向记者表示。

戴志康由此也一度被誉为80后创富的代表。Discuz！过硬的技术，也让外界对其技术背景留下深刻印象。

Discuz！的成功秘诀中的关键因素同样是免费策略。在戴志康的批发生意逻辑中，原本成本不菲的建站成本，通过康盛的开发工具就成了“白菜价”，由此达到疯狂复制的效果。

在BBS领域的小试身手，让康盛对批发难以释怀。此后，别人单件生产的产品，戴志康都想做成批发模式。

2007年，国内的电子商务如火如荼的时候，戴志康开始觉得：下一个批发业务应该出现在电子商务网站上。当年，康盛以现金加股权的形式，收购了在线网店软件系统ECSHOP，进军电子商务网站的批发。

ECSHOP 是一款开源在线网店软件系统，2006年初推出，到收购时为止，已经有了一万余家独立网店。李明顺表示，康盛之所以收购它，是因为当时认为很多使用 Discuz！的站长都有开网店的需求，如果能够把“站长”和“店长”的角色结合起来，让他们边开网站边卖东西，无疑就能挣更多的钱。

然而，在短短的一年后，康盛创想又把ECSHOP“吐了出来”，以200万美元的价格转手卖给了上海商派网络。

“我们只想把站长变成店长，却没考虑到站长和店长是完全不同的两类人，大部分站长都是技术人员，缺乏生意人的头脑，变不成店长。”对于批发电子商务的失利，李明顺若有所思地说。

康盛另一个不太成功的批发生意是在视频网站上。随着youtube等视频网站在美国市场的风声水起，一度在中国，业界也对视频网站着了迷。网络视频业内人士温永刚向记者回忆说，有段时间，国内一下子冒出几百家视频网站。

这时候，康盛也适时地推出了视频网站批发业务。但这次他又错了，原因在于视频网站不是中小网站玩得起的，市场容量有限，盈利模式不清，缺乏细分市场，以及网络带宽成本太高，最后，站长们对视频这一块不感冒。

“可以说，我们在电子商务、视频、SNS这几大当年最火的项目上都尝试了一个遍。” 康盛媒介负责人温向东表示。

长尾效应：如何点石成金？

不管是在BBS、SNS上的大获成功，还是在电子商务、网络视频上的出师不利，很显然，康盛的批发模式的核心就是规模效应，即自己先组织技术力量开发出稳定的系统，免费或低价提供给众多的中小网站创建者使用，从而迅速扩大市场份额。

用一个时兴的词，这就是长尾效应。但一直以来，康盛挥之不去的一大困扰就是，如何让堪称庞大的规模真正产生出经济效应，“这近乎垄断的市场份额，能用来干点什么”？

李明顺告诉记者，由于采取免费或超低价使用的策略，批发网站的生意本身并不赚钱，而且康盛前期在开发系统时，还要付出一笔不菲的成本投入。

他甚至感叹地对记者表示，“很多使用我们系统的网站，赚的钱比我们都多。”据其透露，由于批发不赚钱，康盛只能通过给一些用户定制专门的功能、提供服务来赚钱。此外，由于康盛公司内集中了大量的技术好手，做网站管理、编程培训也成为了公司收入的一部分。

如何利用自己批发出来的大量网站和用户，聚沙成塔地赚钱？作为对这个问题的思索结果，2006年，康盛提出了自己的广告联盟模式。

“ 与百度联盟、阿里妈妈等联盟做的事情差不多，康盛也是在广告商和网站间起个桥梁的作用。”温向东表示。具体为：当康盛拿到广告资源后，就利用后台把广告推送给各网站，让他们决定是否悬挂，以及悬挂什么样的广告。广告收入在网站、康盛、与其合作的广告销售公司、各品牌广告代理公司这四者之间进行分配。

“这是一个复杂的业务。”李明顺表示，由于广告业务是互联网目前最主流的盈利模式，广告代理业内充满了大大小小的角色，关系成分非常浓厚，大量的时间花在了拉关系上。

而另一方面，网站的忠诚度也不高。据记者了解，大部分有了成就的网站都会选择自己挑选广告主和广告联盟，并非只选择康盛一家。

李明顺说，在经过了两年的尝试后，康盛把广告联盟“挂了起来”，原因是太费事不划算，“以后机会合适的时候，也许还会做，但现在必须暂停了”。

尽管如此，康盛聚沙成塔的想法却没有由此偃旗息鼓。随着SNS应用的兴起，戴志康开始打起了用户消费的主意。

以前只是把用户看成是广告浏览者，以为用户带来的流量是最有价值的，现在戴志康发现，用户之所以有价值，更是因为他们要消费，要花钱。“就像腾讯一样，用户用钱买QQ币，然后购买腾讯的服务，这部分增值服务的收入才是成本最低的，躺在床上睡觉也能挣钱。”温向东向记者表示。

于是，康盛的漫游平台应运而生。

康盛认为，在SNS中消费，最核心的是支付系统，当用户需要服务时，首先把真实的钞票兑换成虚拟货币，再用虚拟货币购买服务。

对于像校内网这样的大型网站来讲，为用户购买虚拟物品专门做一个支付系统是划算的，但如果每一家小SNS网站也做这样的系统，一是不划算，二是用户也不敢信任。

“试想一下，如果某一家小网站突然要向你收费，或者让你购买它的虚拟货币，你敢平白无故地把钱给他吗？”温向东反问道。

只有一个便利、中立、又足够大的第三方平台才能担负起这样的责任，在戴志康看来，这个第三方平台就是康盛的漫游平台。

漫游平台作为中间人，负责与五分钟这样的SNS应用开发商合作，引入他们开发的产品，并推送给众多SNS网站，这些网站在不增加成本的情况下，获得众多有趣的应用去吸引用户。与此同时，漫游平台发行一种虚拟货币叫漫游币，可以在所有这20万家网站上使用，购买虚拟物品。

康盛把自己开发的虚拟货币系统内嵌在了UC Home系统内，这样一来，20万家基于康盛UC Home系统的SNS网站，都可以自动使用这个虚拟货币系统。

而终端用户通过购买道具支付的虚拟货币，以及由此带来的现实收入，则在康盛、网站、开发方之间按照15：35：50的比例分成。

尽管李明顺拒绝透露目前康盛在漫游平台上挣了多少钱，但他表示，“这一块收入上升很快”。

侯刚则向记者透露，“漫游平台已经能给同楼网带去每个月约10万元级别的收入，与我们的广告收入规模相当。”

蓝色高棉

开心网的生日高级礼物目前就可以用RMB支付购买虚拟道具，有人用过没？

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缪用过，开心币和RMB是1：1滴，差不多是2RMB一只蛋糕图片……不过提供一个定时赠送的功能还不错

公子蓝

开心网CEO程炳皓：月平均广告收入达700万元
发布时间： 2009-11-5 13:52:00      来源： 新浪科技     　作者：
相关行业： 网络广告

　　开心网CEO程炳皓近日首次接受台湾媒体《商业周刊》专访时表示，开心网团队已从最初的6人增加到80人，一个月广告收入平均达人民币700万元，不过尚未实现盈利。

　　以下为专访部分实录：

　　在全球最大社交网站Facebook的“开心农场”风靡全台湾同时，中国内地也掀起一波相同的热潮，只是，他们用的不是美国人开发的洋玩意，而是中国本土开发出来的“开心网”。

　　没打广告、没有富爸爸……

　　网站用户数十八个月成长二十万倍

　　没有任何广告、也没有富爸爸企业加持，开心网靠着六人团队，在十八个月内，用户人数就从300人冲到6000万，成长20万倍，每日页面浏览次数达15亿次，超过中国最早成立的社交网站“校内网”(现改名为人人网)，成为中国规模最大的社交网站。

　　跟开心网相比，Facebook上的开心农场，在全球不过“只”吸引了近两千万玩家，但开心网光是在中国大陆就是它的3倍。双方在中国的用户数目更是天差地远，中文化后的Facebook在中国的注册用户不过5.3万人，对比开心网的6000万用户，显示舶来品如果缺乏本土化的改造，即使知名度再高也很难打入当地市场。

　　10月21日，一向低调神秘的开心网创办人程炳皓首次接受台湾媒体专访。原本以为，在中国做社交网站的，应该都是喝过洋墨水、穿着T恤牛仔裤的年轻人。但当我们初次见到程炳皓时，着实吓了一跳。今年37岁的他，身材瘦弱，外表比实际年龄还要苍老许多，而且眉头深锁、嘴角下垂，看起来实在不是很开心的样子。这样的人，怎么令人“开心”呢？

　　故事，要回到六年前。学历只有中专毕业的程炳皓，靠着苦读自修，进入新浪网，成为新浪创始的50人团队之一。

　　瞄准白领，开发新游戏……

　　融入中国民情，赚钱目的为了置产

　　2004年，新浪决定进军搜寻引擎，并且把这个重任交给他。程炳皓硬是咬牙拚了三年，交出他呕心沥血的新浪搜寻引擎“爱问”，不过不到半年计划就被终止。多年的心血结晶转眼成为垃圾，程炳皓仿佛被一棒狠狠敲醒。

　　“最后我发现，我过于追求结果，把快乐交给别人决定，这样是不对的……，人可以为理想努力，但让自己开心才最重要，”程炳皓说，事业与爱情都需要你不断的付出才能继续换取快乐，只有在“玩游戏”与“交朋友”的时候，只要用很少的努力，就能够带来很大的安慰。

　　他进一步观察，上班族是社会中最苦闷的一群，不仅工作时间长，也很难扩展交友圈，有些个性与他一样内向的人，甚至连跟坐在隔壁的同事都很难讲上话。“我要让这些人开心！”2007年，程炳皓从新浪网辞职，带着仅有的人民币300万元积蓄，于隔年创立了“开心网”。

　　一开始，开心网上只有从Facebook上学来的几个游戏，但程炳皓把它复杂化，再融入中国民情，比如，经营农场不只种菜，而是收成后可以赚钱盖房子；抢车位不是比谁快，而是为了升级买名车。“中国人讲究五子登科嘛！现实生活买不起房子、车子，在网路上可以完成这个梦想，大家当然会开心。”程炳皓还把上班族热中的算命、配对，以及酒酣耳热后最常玩的“真心话大冒险”纳入。

　　他不讳言，创办之初确实“参考”了许多国外社交网站的元素，但他也强调，后来开发的几个游戏，已与Facebook有很大的差别。“光抄袭是无法生存太久的，他必须不断想办法推陈出新，”前eBay易趣中国执行长吴世雄指出。

　　组队研发，做贴身观察……

　　每天看回馈讯息、广告得结合游戏

　　程炳皓明白这一点，他成立一个产品研发团队，专门针对中国的上班族做贴身观察，了解最新的流行话题，并派两个人专门监看每天上万条的用户回馈讯息，据以改善、创新产品，自己也时时留意身边人的意见。

　　此外，程炳皓坚持，广告不能对用户造成干扰，也就是不能有点击跳出的视窗广告。“如果一定要有，就得跟用户玩游戏的体验结合，”例如，农场用户收成的葡萄、番茄，最后会变成中粮集团旗下的悦活果汁；不断争抢车位升级的结果，可以让你购买最新的别克君威(Buick Regal)名车。

　　现在，开心网团队已从6人增加到80人，一个月广告收入平均达人民币700万元，另外还有两轮、一共2300万美元的创投资金，财务状况尚称充裕。

　　但程炳皓坦言，用户的大量增加，必须不断购买伺服器，目前开心网尚未实现盈利，面临的挑战仍不少，“我相信，只有让网友们开心，我们才能跟着开心。”对程炳皓来说，现阶段最重要的是能满足更多网友的需求。